eSIM能否带来一场革命？

3月7日，中国联通正式宣布在国内首发Apple Watch Series 3的LTE功能，并在上海、天津、广州、深圳、郑州、长沙等6座城市，启动“eSIM一号双终端”业务办理。

eSIM的核心思想是SIM卡硬件（eUICC）的生产与运营商数据（Profile）的生产分离：eUICC预先置入终端设备，其中不包含运营商数据；用户在开始使用设备后，通过公众网络以空中写卡方式将Profile下载，安装到eUICC中。

从技术上讲，eSIM通过空中写卡的方式实现远程配置，从而可支持不同的运营商，可实现自由切换运营商网络。但能不能实现自由切换，还得看运营商同不同意，监管层点不点头。

eSIM的需求来自于移动通信的范围正在从手机向更多设备扩展，比如联通这个“eSIM一号双终端”就是实现了手机向Apple Watch的连接扩展，手机和Apple Watch可独立实现蜂窝移动通信，共享电话号码和套餐资源，无需像以前一样Apple Watch只能通过蓝牙与手机连接。

但eSIM面向的是一个更大的连接市场——物联网。由于空间、环境等限制，传统需频繁更换的SIM卡无法适应大规模物联网部署。

物联网是eSIM的最大市场，也是运营商的未来市场。从人与家庭的连接到万物连接，从消费者领域向垂直领域扩展，这是运营商目前正迈进的最大跨越。

说直白点，人和家庭的连接已经到头了，人口红利没了，市场饱和了，万物互联才是运营商的下一个最大的增长点。

eSIM卡不是要革运营商的命，而是为运营商带来新的增长点。

但是，没那么简单，在eSIM卡和物联网时代，运营商的商业模式必将面临一次前无所有的颠覆。

SIM卡属于2G时代的产物。1991年，德国捷德公司开发了世界上第一张SIM卡，随后卖了300张给芬兰运营商Radiolinja，SIM卡正式问世。

27年来，SIM卡一直是手机的忠实伴侣，两者携手创造了电信帝国的辉煌，并走进空前繁荣的智能手机时代。

27年来，移动运营商也几乎只有一种商业模式，那就是出售SIM卡给消费者。

到了万物互联时代，运营商面对的不再是单个消费者，而是垂直领域，面对的是工厂、企业，工厂的厂长们不可能走进运营商的营业厅，告诉营业员他需要一大波SIM卡或eSIM卡来升级无线连接的智能工厂。

So，在万物互联时代，面对单个消费者的营业厅的销售模式将不复存在。甚至，通过互联网售卡的方式也不适用。

因为每一个垂直行业，每一家工厂，对网络的需求不尽相同，这就要求运营商的销售人员必须深入工厂车间、农场等，不断沟通，了解垂直领域的具体需求，进而制定解决方案，满足不同的服务需求。

这对运营商销售人员的业务能力也提出了更高要求，不但要具备销售技巧，还要具备一定技术能力。估计未来运营商将需要大量这样的人才。

从此不用摆摊设点搞促销了。eSIM卡革不了运营商的命，但一定会颠覆运营商的商业模式。